“大發(fā)展小困難，小發(fā)展大困難，不發(fā)展難上難”，發(fā)展是硬道理，是解決一切問題的關(guān)鍵。在整體消費放緩的背景下，服裝行業(yè)的增長面臨較大壓力。面對挑戰(zhàn)，作為內(nèi)穿服飾舒適代表的紅豆居家在承壓之下，通過聚精會神抓創(chuàng)新，一心一意謀發(fā)展，依然呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢。


其旗下連鎖一公司，在公司負責人張燕的帶領(lǐng)下，以創(chuàng)新為抓手，聚焦“店效+人效+增量”， 以聚力攻堅求突破，越是艱難越向前的拼勁、干勁、闖勁，上半年利潤超千萬，實現(xiàn)銷售、利潤雙增長，在集團三級企業(yè)排名中，高居榜首，真正以實干為筆，在一線抒寫了 “干字當頭” 的新時代靚麗風采，她本人也獲評紅豆集團攻堅克難發(fā)展先鋒稱號。


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以渠道創(chuàng)新促規(guī)模提升


炎炎夏日，抵擋不住消費者對紅豆居家清涼、舒適服飾的需求。7月7日，經(jīng)過精心籌備，紅豆居家連鎖一公司所屬徐州睢寧興美城市廣場店、山東東營銀座茂店同時盛大開業(yè)，簡約時尚的空間風格、人性化的陳列布局、舒適便捷的購物環(huán)境，吸引了眾多消費者到店消費，當天兩家門店，銷售額超過5萬。


“進攻是最好的防守。我們堅持聚焦主流購物中心，做大做強核心區(qū)域，加快新店開業(yè)速度，平均一周一家新店?！痹陬幣d美城市廣場店參加開業(yè)活動的張燕如是說，為了確保開業(yè)效果，她甚至沒來得及參加自己獲評攻堅克難發(fā)展先鋒的表彰。開業(yè)活動后，張燕繼續(xù)對徐州市場進行調(diào)研，一直深入市場一線的她表示，通過調(diào)研能聽到更多的用戶和市場反饋，更好的把握方向。


去年以來，紅豆居家連鎖一公司在張燕的帶領(lǐng)下，積極響應公司號召，敏銳洞察商業(yè)趨勢，持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)攻堅，不斷深化渠道戰(zhàn)略調(diào)整，將核心資源向重點城市的核心商圈、高端購物中心及優(yōu)質(zhì)奧特萊斯等“黃金地段”傾斜，市場方面重點布局華東、華北區(qū)域，涉及山東省和江蘇省北部城市。因為這些區(qū)域不僅日均客流量龐大、消費力強勁，更精準觸達追求品質(zhì)生活的主流消費群體，為品牌高效獲客與市場拓展奠定堅實基礎(chǔ)。



為了開發(fā)更多高勢能渠道，連鎖一公司還加強與商超系統(tǒng)的溝通聯(lián)系，繼續(xù)合作共贏；召開區(qū)域招商會、座談會，與有實力聯(lián)營商合作共謀發(fā)展。


不僅要快開店，還要開好店，做到定位好、流量大、曝光大，做到開一家成一家。為了避免管理能力與規(guī)模擴張的“錯配”，張燕帶領(lǐng)團隊通過精細運營，積極向管理要效益，充分利用數(shù)字化工具實現(xiàn)“三精”管理，包括精準發(fā)貨、精準運營和精準營銷，從而使公司人效提升20%、會員復購率達到40%，大大提升了公司的競爭力。另外，公司還不斷提升聯(lián)營店占比，加速輕資產(chǎn)化，加快企業(yè)發(fā)展。


據(jù)悉，該公司今年已開門店33家，下轄門店數(shù)達445家，進入旺季將進一步加大開店力度，爭取全年新開門店100家，通過快速拓展市場和精細化運營管理實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。


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以爆品創(chuàng)新促銷售提升


“專心做極致產(chǎn)品，持續(xù)打造核心爆品，因為唯有不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新才是增長王道”張燕深有體會地說。依托成熟的爆品戰(zhàn)略，紅豆居家多年來成功打造了多款行業(yè)標桿產(chǎn)品。其中，紅豆絨內(nèi)衣憑借出色的保暖性能與親膚質(zhì)感，累計銷量突破 1.7 億件，成為千萬家庭秋冬衣櫥的必備單品。


那么在當前全球經(jīng)濟環(huán)境復雜多變的背景下，如何在消費不振的壓力下，促進消費逆勢增長？張燕帶領(lǐng)團隊迎難而上，敢于突破，在原有大爆品基礎(chǔ)上，積極探索產(chǎn)品方面創(chuàng)新，有效促進了市場增長。


通過推出小品類產(chǎn)品來撬動門店增長，不斷提升進店率、成交率。近年來，因為高頻剛需、復購穩(wěn)定使紅豆居家內(nèi)褲、襪子等不起眼的小品類，發(fā)展快速，且潛力巨大。鑒于此，張燕帶領(lǐng)團隊聚焦小品類提升，逐漸增加門店小品類產(chǎn)品陳列面積，陳列布局不斷調(diào)整優(yōu)化，今年以來小品類產(chǎn)品對公司增長貢獻了645萬元。


通過春夏多頻次上新，來吸引消費者到店，提高成交額。針對夏季屬于淡季銷售空缺，他們通過多次推出清涼季新品補充銷售。如推出采用柔潤涼感面料、罩杯1000+透氣孔的嬰兒棉柔軟型文胸；推出把悶熱彈走把清涼鎖住，且會呼吸的涼感彈簧裙等四大品類新品，受到市場好評，上市以來銷售突破249萬元。


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另外對于消費降級，長期扎根市場一線的張燕卻敏銳地觀察到消費的另一特質(zhì)，那就是“兩極分化”，即基礎(chǔ)款服裝消費者求性價比，但也愿為功能款的品質(zhì)買單。為此他們一方面采取爆款營銷策略，學習肯德基“瘋狂星期四”營銷模式，推出“瘋狂星期五”主題營銷活動，每周推出爆品以及限時會員價格一步到位，滿足消費者追求性價比的需求。另外一方面，通過場景營銷，推出功能款，以品質(zhì)吸引消費者。比如，今年夏季主打“健康、舒適”的概念，打造的高品質(zhì)的紅豆綿7A抑菌睡衣，憑借7A級抑菌認證和50S精梳棉透氣性，深受家庭用戶歡迎、舒涼爽滑QQ彈睡衣，因為高支高密輕透爽滑柔軟的特性，以及價格親民，滿足了消費者在夏季空調(diào)房中對于舒適睡衣的需求，獲得熱銷榜TOP1。


以獲客創(chuàng)新促用戶提升


“得用戶者得天下”“為用戶著想，創(chuàng)造無限可能” ，深諳市場之道的張燕更懂得用戶的重要性。他們通過一方面緊緊抓好老用戶的維護，使留存用戶提升，原有銷量增加，一方面通過創(chuàng)新各種獲客方法，吸引新用戶，增加新銷量。


具體方法上，張燕團隊，不斷加強全員邀約，搶抓有銷量的用戶到店產(chǎn)生消費增加轉(zhuǎn)化率，不斷產(chǎn)生多次復購，從而增強用戶與品牌粘性。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過加強全員邀約，公司1-3次消費用戶減少1.8%，4-6次以上優(yōu)質(zhì)消費用戶數(shù)增加4800多位，銷售增加768萬元。


繼續(xù)借助抖音本地生活引流，低成本高效獲客，將流量沉淀到店，讓用戶以線上購券，引客進線下門店核銷的絲滑流程打通舒適購物的全鏈路，實現(xiàn)整個鏈條閉環(huán)。今年上半年該公司核銷金額397萬元，新增用戶2386人。還與抖音公司簽訂核銷對賭協(xié)議，成為內(nèi)衣行業(yè)唯一完成的核銷任務的品牌。


張燕表示，公司會進一步強化門店服務，通過用好微信、抖音做大用戶池，積極借助七夕等節(jié)日，策劃多種營銷活動，讓更多用戶參與體驗，提升整體銷售額，繼續(xù)加快用戶快增長，促進銷售大提升。


勇立連鎖潮頭，不斷擦亮創(chuàng)新“金名片。下半年，張燕將帶領(lǐng)團隊，繼續(xù)實干篤行強作風，迎難而上敢擔當，堅決打好產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)、渠道擴張戰(zhàn)、用戶增長戰(zhàn)等三大增長戰(zhàn)，千方百計提高產(chǎn)品復購率，為紅豆居家引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)舒適賽道做出自己的貢獻！